Kostenrechner

Was kostet die stille Krise
euer Hotel wirklich?

Passt die Regler an euer Haus an — der Rechner zeigt, welches Einsparpotenzial mit einer konsequenten Social-Media-Strategie realistisch erreichbar ist.

Zimmer60
Auslastung68 %
Ø Zimmerpreis135 €
Mitarbeiter28
Hotel-Kennzahlen
Anzahl Zimmer i 60
Grundlage für die Berechnung der Gesamtkapazität. Ø DACH 4-Sterne Ferienhotel: 45–90 Zimmer.
Auslastung (%) i 68 %
Die durchschnittliche Belegungsrate eurer Zimmer übers Jahr. Laut Destatis lag die Ø Auslastung deutscher 4-Sterne-Hotels 2023 bei 63–71 %.
Ø Zimmerpreis / Nacht (€) i 135 €
Der Average Daily Rate (ADR) — euer durchschnittlicher Erlös pro verkaufter Zimmernacht. Ø DACH 4-Sterne Ferienhotel: 110–170 €.
Betriebstage / Jahr i 250
Wie viele Tage im Jahr ist euer Haus geöffnet? Relevante Grundlage für Nächte und OTA-Volumen.
Kostentreiber
OTA-Anteil (%) i 55 %
Wie viel Prozent eurer Buchungen kommen über Booking.com, Expedia & Co.? Branchendurchschnitt DACH: 50–60 %. Provision je Buchung: Ø 16 % (inkl. Zahlungsabwicklung).
Mitarbeiter gesamt i 28
Alle Voll- und Teilzeitbeschäftigten. Basis für die Flukturationskostenberechnung. Ø 4-Sterne Hotel mit 60 Zimmern: 20–35 Mitarbeiter.
Fluktuationsrate (%) i 58 %
Wie viele eurer Mitarbeiter verlassen das Haus pro Jahr? Laut DEHOGA liegt die Fluktuation in der Hotellerie bei 55–65 %. Jeder Abgang kostet im Schnitt 18.000 € (Recruiting, Einarbeitung, Produktivitätsverlust).
Preisdifferenz zu diff. Hotel (€) i 13 €
Hotels, die austauschbar wirken, konkurrieren fast ausschließlich über den Preis. Die Preiselastizität im OTA-Vergleich liegt bei ca. –2,35: Bei 10 € mehr Zimmerpreis verliert ein austauschbares Hotel ~23 % seiner Buchungen. Ein differenziertes Hotel mit klarer Marke erzielt nachweislich 10–18 € höheren ADR bei gleicher Auslastung — Gäste buchen wertbasiert, nicht preisbasiert.
Jährliche Verlustrechnung
OTA-Provisionen i –
Berechnung: OTA-Nächte × Zimmerpreis × 16 % Provision. Direkt vermeidbar durch mehr Direktbuchungen.
–
Fachkräftefluktuation i –
Berechnung: Abgänge/Jahr × 18.000 € (DEHOGA). Kosten setzen sich zusammen aus: Stellenanzeigen ~1.500 €, Recruiting & Interviews ~2.500 €, Einarbeitung ~4.000 €, Produktivitätsverlust 3–6 Monate ~10.000 €.
–
Entgangener Umsatz durch Preiskampf i –
Das differenzierte Hotel nebenan mit gleicher Zimmeranzahl und Auslastung, aber klarer Markenidentität, erzielt einen höheren ADR — weil Gäste für ein unverwechselbares Erlebnis mehr zahlen. Diese Differenz multipliziert mit allen Nächten ergibt den Umsatzverlust durch fehlende Differenzierung.
–
Gesamtschaden pro Jahr –
Gesamtschaden / Jahr – struktureller Verlust
Einsparpotenzial (30 %) – konservative Schätzung
ROI-Faktor – € Potenzial je € investiert
Weniger OTA-Kosten – bei 30 % mehr Direktbuchungen
Geringere Fluktuation – bei 30 % niedrigerer Abgangsrate
Höherer Zimmerpreis – durch wertbasierte Buchungen

Wo steht euer Hotel gerade wirklich?

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Alle Berechnungen basieren auf DEHOGA-Branchendaten, Destatis-Statistiken und Studienwerten zur Preiselastizität in der DACH-Hotellerie. Die Ergebnisse sind Richtwerte — individuelle Ergebnisse können abweichen.
TL Media GmbH · hotelframe.de · +49 151 4613 9691

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